栃木県の輸入車整備工場オーナー様へ──検索対策と広告運用で高単価案件を倍増

「広告費は出しているのに問い合わせが安い案件ばかり」
その悩み、SEOとWeb広告の掛け合わせで解決できます。

富裕層が検索するキーワード選定術
高粗利へ直結するランディングページ構成
広告費を半減するリマーケティング設計

ペルソナ設定

栃木県宇都宮市で輸入車専門整備工場を経営するM社代表・48歳。年間売上1.8億円のうち高単価修理は25%。「ポルシェやフェラーリのフルメンテ客を増やし、利益率を35%まで引き上げたい」と考えている。

1. 富裕層が検索するキーワードを逆算する

高所得オーナーは「車種＋症状＋専門ワード」で検索します。例：「ポルシェ 997 エンジンオイル漏れ栃木」。まずは自社ブログで症例記事を量産し、指名検索を狙いましょう。

キーワード調査の手順

Googleキーワードプランナーで月間検索50以上のロングテールを抽出
競合少のキーワードは
タグ付き加筆
CTRを高めるため「輸入車専門で30年」等の実績をタイトル頭に配置

2. 高単価案件を呼び込むランディングページ設計

LPは「悩み→専門性→事例→料金→CTA」の5段構成が鉄則。栃木県内の施工事例を写真付きで3件以上掲載し、地域＋車種でのSEO強化を図ります。

必須コンテンツ

ビフォー・アフター画像：富裕層は仕上がり品質を重視
価格目安：高価格でも“納得感”を与えるため最低ラインを明示
技術者プロフィール：国家1級整備士など資格を強調

3. Web広告で狙い撃ちする3ステップ

SEOだけでは半年以上かかるため、Google広告のP-MAX＋リマーケティングで即効性を確保。

ステップA：高利益キーワードを限定配信

「車種名＋エンジンオーバーホール」「車種名＋板金全塗装」など客単価50万円以上を想定したキーワードに入札。

ステップB：地域＋所得セグメント

広告設定で栃木県内の世帯年収1,000万円超のユーザーに絞り、無駄クリックを削減。

ステップC：動画リマーケティング

LP訪問者へ整備工程の60秒動画広告を配信。視覚的信頼でCVRを1.8倍に。

4. 効果測定と改善サイクル

CVR目標：3%
CPA目標：3万円以下
ROI評価：受注粗利÷広告費で200%以上をキープ

週次でキーワード別CVRを確認し、低CVR×高CPCの語句は除外。広告費を20%削減しながら売上を伸ばせます。

成功事例：足利市N社の取り組み

N社はロングテールSEO20記事とP-MAX広告を併用。3ヶ月で高単価問い合わせが月3件→14件、平均受注単価75万円。広告費は月15万円でROI280%を達成しました。

よくある質問（FAQ）

Q. SEOと広告どちらを優先？
短期は広告で即効性、並行してSEO記事を積み上げ長期資産化を。
Q. 広告運用は外注すべき？
月商1,000万円超ならCPA最適化のため専門代理店を推奨。
Q. 予算の目安は？
高単価案件1件の粗利の30%を月予算に設定し、ROIで評価。

まとめ

栃木県で輸入車高単価案件を獲得する最短ルートはSEO×Web広告のハイブリッド運用です。キーワード選定→LP設計→広告最適化を高速で回し、富裕層オーナーの信頼と利益率を同時に向上させましょう。

まずはお気軽にご相談ください

デジタルマーケティングで御社の高単価集客と利益率を劇的に向上させます。

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