栃木県の輸入車整備工場オーナー様へ──富裕層顧客を呼び込む試乗会＆工場見学イベント

「地域で高単価案件を増やしたい」「富裕層に安心感を与えられる場を演出したい」そんなお悩みを解決し、利益率アップにつながるイベント企画の全手法を公開します。

ペルソナ設定

栃木県内で輸入車整備工場を経営するH社代表、50代男性。これまで広告中心の集客で高単価案件を獲得してきたが、富裕層顧客の信頼獲得やリピーター化に課題を感じ、直接体験を通じたイベントで新規高単価顧客の獲得と利益率向上を狙いたい。

富裕層にとってイベントは「ステータスシンボル」です。限定感とパーソナル感を両立させることが鍵。参加枠を20名程度に絞り、事前に顧客属性をヒアリングして、希望車種の試乗プログラムを用意しましょう。試乗後の質疑応答タイムでは、専任メカニックが深い技術解説を行い、専門性をアピールします。

イベント場に輸入車のサンプルパーツを展示し、座学＋ハンズオンでパーツ交換デモを実施。実際に触れることで「この工場なら任せられる」という安心感を醸成します。

また、受付ではパーソナル名札とウェルカムギフト（ロゴ入りキーリングなど）を配布し、特別感を演出しましょう。

招待状は高品質な紙に印刷し、手書きメッセージを添えて送付。参加者管理にはQRコードを活用し、当日の受付・追跡をスムーズに行います。イベント後は3日以内にお礼メールを配信し、試乗感想アンケートを実施。回答者には次回優先案内を約束し、リピーター化を促進します。

これらをExcelまたはCRMで管理し、イベントごとに比較分析。特に商談化率と平均契約単価を重点KPIとし、演出や招待方法の改善を継続的に実施しましょう。

I社では、初回試乗会で参加率80%を達成し、試乗参加者のうち50%が商談。平均契約単価は通常の1.5倍となり、利益率は25%向上しました。専任メカニックによるデモと、翌週のフォロー商談が決め手でした。

栃木県で高単価な輸入車案件を獲得し、利益率を最大化するには、富裕層の心をつかむ演出と体験設計が不可欠です。試乗会から工場見学、カスタマイズ体験まで一連の動線を最適化し、継続的に改善サイクルを回していきましょう。

富裕層向けイベント企画で御社の高単価集客と利益率を飛躍的に向上させます。