導入：宮城県で富裕層オーナーを奪い合う時代

仙台市を中心に輸入車登録台数は過去5年で約15％増加。一方、供給側の専業工場はわずか8社。高単価でも“体験価値”を求める富裕層マーケットを制した3社の共通項を分析します。

成功事例1：仙台ユーロテック ─ SNSライブで指名予約率80％

背景

繁華街から離れた太白区立地で通行量が少なく、広告費を使わず集客する必要がありました。

戦略

• 30秒リールを週3本投稿。作業ライブ→見積公開→納車セレモニーを定型化。
• ハッシュタグ「#宮城ポルシェ整備」を独占し検索上位を獲得。
• リール経由でDM来店→VIPピットツアーへ即案内し成約率92％。

成果

フォロワー6,800人・月間予約30台、平均単価32万円、広告費ゼロ。

成功事例2：松島ラグジュアリーボディワークス ─ 修理×旅行で単価1.3倍

背景

観光地に隣接する強みを生かせず、板金単価が頭打ちでした。

戦略

• アルミパネル補修を“松島リトリートパッケージ”として販売。
• 修理期間に松島湾クルーズ＋高級旅館をセットし体験料15％上乗せ。
• 納車を夜景桟橋で実施しSNS投稿を促進、紹介比率68％。

成果

平均工賃42万円→55万円に増加。粗利率48％、旅行会社から紹介手数料10％逆流。

成功事例3：石巻プレミアムサービス ─ サブスク＋モバイルでLTV最大化

背景

沿岸部で顧客が点在し、入庫の手間が障害でした。

戦略

• モバイルガレージ出張診断を標準化、移動時間をライブ配信で商品化。
• 年間24万円のメンテサブスクで365日対応保証。加入100台達成。
• 法人フリート契約で台数を一気に拡大、ロードサービス付加価値で解約率3％。

成果

LTV250万円、月次ストック売上200万円、営業利益率45％を維持。

3社に共通する成功公式

• 体験の演出：修理を“物語”化しSNSで視覚共有
• 価格への納得：見積り透明化＋付加価値で値引きゼロ
• コミュニティ化：VIPツアー・サブスクでリピート率85％超

よくある質問

• Q: SNS投稿ネタが続きません。
  A: 「診断→修理→納車」の3工程を1セットにし、週替わりで車種を変えるだけで年間156本が自動生成できます。
• Q: 旅行とセットにすると手配が面倒では？
  A: 旅行会社に送客手数料10％を支払い丸投げ。自社負担は0円です。
• Q: サブスクでピットが埋まりませんか？
  A: 点検枠を平日午後に固定し、高単価修理は週末集中で利益を最大化できます。

不安を解消するチェックリスト

• 30秒リールのテンプレートを3パターン用意したか
• 体験型パッケージの価格と原価を算出済みか
• サブスク契約書とサービス範囲を明確にしたか
• VIPピットツアーの動線とトークスクリプトが完成したか
• 紹介インセンティブのルールをスタッフ全員と共有したか

まとめ：明日から動ける集客ロードマップ

成功の鍵は①SNSライブで興味獲得 → ②体験パッケージで単価上乗せ → ③サブスク／コミュニティでLTV最大化の3段階です。まずは今週中に30秒リールを2本撮影し、来月からVIPガレージツアーを開催しましょう。半年後、貴社は宮城県で“予約待ち必至のプレミアムガレージ”として認知されているはずです。