宮城県でポルシェやロールスロイスを所有する富裕層オーナーが“並んででも入庫したい”と語る3社の成功ストーリー
広告費を抑えつつ月商1.5倍、紹介率70％を叩き出した仙台・松島・石巻の事例を解析。この記事を読めば、あなたの工場もディーラーを凌駕できます。
- 仙台ユーロクラフト：SNSライブで月30台新規
- 松島プレステージ：修理×旅行で単価1.4倍
- 石巻モバイル：出張＋サブスクでLTV250万
導入：宮城県で富裕層を奪い合う三つの壁
仙台市青葉区や泉区館では輸入車保有率が県平均の3倍。しかし地方工場は認知不足・体験不足・継続関係不足で高単価客を取りこぼしています。本記事は、その壁を突破した3社の実例を再現手順と共に紹介します。
事例1：仙台ユーロクラフト ― SNSライブ×VIPツアー
背景
郊外立地で広告費ゼロでも富裕層を呼び込む必要がありました。
施策
- 30秒リールを週3本投稿（診断→修理→納車）
- DM来店者を即日VIPピットツアーへ案内
- トリプルコスト見積で値引き交渉率5％以下
成果：フォロワー7,100人／月新規30台／平均工賃32万円／紹介64％
事例2：松島プレステージ ― 修理×リゾート体験
背景
観光資源を活かせず板金単価が頭打ち。
施策
- アルミ板金を“松島リトリートパッケージ”化
- 修理期間にクルーズ＋高級旅館をセット（体験料15％上乗せ）
- 夜景桟橋納車動画で拡散、紹介68％
成果：平均工賃42→58万円／粗利48％／旅行会社手数料10％逆流
事例3：石巻モバイルガレージ ― 出張診断＋サブスク
背景
沿岸部で顧客点在、来店負担が障壁。
施策
- 診断機搭載車でモバイルガレージ運用
- 月額22,000円サブスクを100台契約
- 法人フリートと個人富裕層をクロス紹介
成果：ストック売上220万円／月／LTV250万円／営業利益率45％
成功要因の共通点
- 可視化：ライブ配信・出張診断で技術と誠実さを見せる
- 体験価値：修理を“物語”化しSNSで語らせる
- コミュニティ：VIPツアーとサブスクで紹介を連鎖
実践チェックリスト
- 30秒リールテンプレを3種作成済みか
- VIPツアー動線とトークを設計したか
- 体験パッケージの価格と提携先を確定したか
- サブスク契約書とサービス範囲を整備したか
- 紹介インセンティブをスタッフ全員と共有したか
まとめ：明日から動けるロードマップ
①SNSリールで認知 → ②VIP体験で単価上乗せ → ③コミュニティで紹介連鎖 → ④サブスクでLTV最大化 を実装すれば、宮城県でもディーラーに勝る集客力が手に入ります。今週中にリール3本を撮影し、来月のVIPツアーを告知しましょう。
無料個別相談では、リール台本・体験パッケージ設計図・サブスク契約テンプレートを差し上げます。
お電話：050-5865-2911（平日9時～17時）
