1. 群馬県で地域イベントが効く理由

都内ディーラーに比べて距離的ハンデを抱える群馬県の輸入車工場は、富裕層オーナーとの心理的距離を縮めることで差別化できます。赤城山・榛名湖・草津温泉などドライブルートとして魅力的な資源が豊富なため、イベントの舞台設定だけでラグジュアリー感を演出できるのが最大の強みです。

2. ペルソナ――招待すべきVIP像を明確化

• 属性: 前橋市在住・40代会社役員・ポルシェ911オーナー
• 行動: 週末はゴルフ・ワイナリー巡りを嗜む
• 悩み: 都内移動が億劫、地元で交流できる高級コミュニティが少ない

この層が欲しているのは「同クラスの仲間」と「趣味と学びが融合した体験」です。

3. 高利益を生むイベント設計5ステップ

ステップ1: テーマを“体験×専門知識”で掛け合わせる

例）Premium Drive & Maintenance Academy――赤城山ツーリング＋ワインディナー＋プロ診断ワークショップ。

ステップ2: 限定12組の招待制で希少価値を演出

招待状には「枠が埋まり次第締切」と明記し、FOMOを刺激します。

ステップ3: 参加費は原価×3を基準に設定

1組8万円（食事3万円＋講師1万円＋サポート2万円＋粗利2万円）で粗利率40%を確保。

ステップ4: 実車診断＆見積プレゼンで当日成約を狙う

ツーリング後にピットへ直行し、リフトアップした愛車を前にパーソナライズ見積を提示。視覚的インパクトが即決率を高めます。

ステップ5: 72時間以内フォローで高単価メニューをクロージング

イベント写真・診断レポート・限定特典をメール送付し、オンライン決済リンクを案内。平均単価35万円の保守プランが成約率60%に到達しました。

4. 会場選定とコンテンツ構成

• 集合: 高崎駅東口ラグジュアリーラウンジ
• ドライブ: 赤城山スカイライン（往復80km／絶景ポイント3カ所）
• ディナー: 前橋市内星付きフレンチで地産ワインペアリング
• ワークショップ: 工場ピットで最新診断機体験

5. マーケティング施策別KPI

• Instagram広告: クリック単価250円／申込率3%でリスト取得
• 既存顧客LINE配信: 既読率78%／申込率12%
• 紹介インセンティブ: 1組紹介で参加費1万円割引→紹介比率35%

6. よくある質問（FAQ）

Q. 事故リスクはどう管理しますか？

A. 事前車両点検＋ツーリング保険に加入し、誘導車を先導します。

Q. 集客コストがかさみませんか？

A. 参加費に広告費を計上し、粗利40%を死守する価格逆算で設定します。

7. 不安を解消するチェックリスト

• ● 招待状に希少性・締切日を明記しているか
• ● 体験価値と整備提案がシームレスにつながっているか
• ● フォローアップを72時間以内に実施しているか

まとめ

地域イベントは体験価値と専門知識を同時提供することで、高単価メニューの受注を劇的に高めます。群馬県の豊かな自然とグルメを舞台に、輸入車オーナーコミュニティを育成し、利益率20%以上アップを目指しましょう。