導入 ― 福島県の輸入車メカニック不足という現実

福島県ではポルシェやメルセデスなど高級輸入車の登録台数が10年前の約1.5倍に増加。しかし正規ディーラーで鍛えられたハイスキル整備士は首都圏へ流出し、独立系工場は人材難に直面しています。

1. ペルソナを明確化 ― 「誰を口説くか」を具体的に

• 年齢：28〜40歳
• 経歴：正規ディーラー勤務5年以上、診断機操作・故障探求が得意
• 転職動機：裁量権拡大・年収アップ・家族とのUターン
• 希望年収：650〜850万円

2. 求人戦略5ステップ

STEP1. 採用ブランディング ― 富裕層ビジョンで差別化

「福島県No.1の輸入車VIPサービスでオーナーの安全と誇りを守る」ミッションをHP・SNS・求人票に一貫して掲げ、技術を誇りにする整備士の心を動かします。

STEP2. 媒体ミックス ― 応募単価を最適化

IndeedとGoogleしごと検索で母集団形成→LinkedInでディーラー在職者をピンポイントスカウト。これにより1応募コストを35％削減。

STEP3. オファーレター ― 年収＋裁量で口説く

「最新診断機の選定権」「高難度作業インセンティブ」「技術ブログの執筆権」など、専門性が輝く裁量を明記して魅力を最大化します。

STEP4. 高速選考 ― 技術試験＋ビジョン面談を同日に

実車による60分の故障診断テストと経営者面談を1日で完結。リードタイム短縮で離脱を防止します。

STEP5. オンボーディング90日プラン ― 早期に粗利へ直結

入社初日にADASキャリブやECUチューニングなど高単価メニュー研修を開始し、90日で粗利20％アップを狙います。

3. 報酬設計 ― 高待遇でも利益を守る

• 基本給：35万円＋職能給5万円
• 成果給：個人粗利の10％（上限月15万円）
• 年収モデル：入社2年目で年収790万円、粗利貢献率28％

4. 福利厚生 ― Uターンを後押しする制度

住宅補助3万円／月、子育て支援休暇、診断機トレーニング費全額負担。家族と成長環境を重視する人材の定着率を高めます。

5. 成功事例 ― 郡山市D工場の採用結果

LinkedInでBMWマイスターを1名採用。入社半年で月粗利210万円を稼ぎ、人件費率を42％→31％に改善しました。

6. よくある質問

Q. 高給与は固定費圧迫にならない？

粗利連動型成果給により、貢献度に応じて支払うため固定費は増えません。

Q. 応募が集まらない場合の施策は？

Instagramリールで最新診断機や高難度修理のデモ動画を週1回発信し、技術志向メカニックにリーチします。

Q. 県外からの移住希望者には？

住宅補助＋引越費用全額支給キャンペーンで応募が1.7倍に増えた事例があります。

まとめ ― ハイスキル人材を口説き粗利を守る鍵

福島県の輸入車市場は拡大中ですが、技術者不足で受注を逃す工場が増えています。ビジョン・裁量・報酬を一体化した求人戦略で、年収800万円クラスの整備士を獲得し高単価×高利益率を実現しましょう。