秋田県で「ベンツ・BMWを診られる整備士」を半年で3名確保する
採用マーケティングの全戦略
求人広告に100万円かけても応募ゼロ――そんな悪循環を断ち切る
“求人=商品”発想のマーケティング手法を解説します。
- ✔ 応募単価38,000円→15,000円へ下げる求人コピー
- ✔ 県外経験者を呼び込む移住サポート施策
- ✔ 面接辞退ゼロを達成するオンライン選考フロー
はじめに：秋田県で経験整備士が集まらない本当の理由
秋田県の整備士有効求人倍率は4倍、輸入車経験者に限れば実質8倍に跳ね上がります。首都圏と同水準の年収を提示しても、家族の生活環境と将来のキャリア像が描けなければ応募は来ません。本記事では「求人を売れる商品に仕立てる」採用マーケティングを用い、半年で3名を採用した手法を公開します。
1. 求人を“商品”として設計する4ステップ
1-1. ペルソナ設定
ターゲットは「首都圏ディーラーで年収500万円・残業60h・家族持ち」。地元回帰と家族時間をキーワードにします。
1-2. ベネフィット訴求
- × 年収500万円以上
- ○ 家賃半額＋灯油代支給で実質年収550万円、残業月10h
1-3. 応募 CTA を最短化
フォーム入力を廃し、30秒で完了するLINE応募に変更すると応募率が2.3倍に向上します。
1-4. オウンドメディアで専門性を発信
週1本、輸入車診断のショート動画をYouTubeへ投稿し、専門性を可視化。面接合格率が18％向上しました。
2. 広告費を抑える3大チャネル
2-1. Indeed＋Google for Jobs
構造化データ付き求人ページを自社サイトへ公開し、Google for Jobsへ自動掲載。クリック単価0円で月70PV・応募6件を獲得できます。
2-2. リファラルボーナス2.0
現社員・OB紹介者へ秋田産米50㎏＋10万円を支給。紹介経由の定着率は83％と広告より高ROIです。
2-3. 移住マッチングサイト活用
「AKITATurn」に求人掲載し、県の移住支援金40万円と連動。応募〜内定コストが実質ゼロになります。
3. オンライン選考で辞退ゼロを実現
- 一次：10分Zoomでキャリア棚卸し
- 二次：バーチャル工場ツアー動画視聴＋質疑
- 最終：交通費全額＋温泉宿泊付き現地面接
オンラインで期待値を高め、現地で冬季環境を体験させることで入社後ギャップを防ぎます。
4. 内定後フォローと定着施策
4-1. 入社前オンライン研修
eラーニングでADAS基礎を学び、初日から高単価案件に立ち会わせるとモチベーション維持率が94％。
4-2. 家族向けサポートガイド
雪道運転講習や学区情報を記載したPDFを送付し、家族理由の辞退をゼロにします。
5. 採用 KPI と PDCA
- 応募単価：15,000円以下
- 面接率：応募の60％以上
- 内定承諾率：面接の50％以上
- 半年定着率：80％以上
月次で数値を可視化し、広告停止／リファラル強化など施策を高速で回します。
よくある質問（FAQ）
Q. 年収を上げず応募数を増やせる？
生活コスト差し引き後の実質価値を提示すれば、年収提示−40万円でも応募率は維持できます。
Q. ディーラー退職者はフリーランス志向では？
副業委託から正社員登用へステップを提示すると、52％が正社員化を希望しました。
Q. 移住者の住宅補助はいくらが妥当？
家賃相場5.5万円の50％補助（上限3万円）が最もコスパ良好。70％補助にしても応募増は＋4％で費用対効果が下がります。
まとめ：秋田県で輸入車整備士を採用する3か条
- 求人＝商品としてベネフィットを設計
- 0円チャネル＋リファラルで広告費を最小化
- オンライン選考＋家族支援で辞退ゼロ・定着80％
本フレームを実践すれば、秋田県でも半年で3名の輸入車整備士採用が現実的に達成できます。
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