宮城県でポルシェやロールスロイスを所有する富裕層オーナーが自ら選ぶ3社の秘密を公開
広告費を抑えつつ月商を1.5倍に伸ばした地方工場の集客成功事例を徹底分析。この記事を読めば、貴社も“値引きゼロ”で予約待ちを実現できます。
- 仙台ユーロクラフト：SNSライブで月30台新規
- 松島プレミアムボディ：修理×旅行で単価1.4倍
- 石巻モバイルガレージ：出張＋サブスクでLTV250万
導入：宮城県で富裕層を獲得する三つの課題
仙台市青葉区や泉区館では輸入車保有率が県平均の約3倍ですが、地方工場は認知不足・体験不足・継続関係不足という壁で伸び悩みます。本記事は、その壁を突破した3社の手法を再現手順とともに解説します。
事例1：仙台ユーロクラフト ― SNSライブ×VIPツアー
背景と課題
郊外立地で通行量が少なく、広告費ゼロで富裕層を呼び込む必要がありました。
成功施策
- 30秒リールを週3本投稿（診断→修理→納車）
- DM来店者をその日のうちにVIPピットツアーへ案内
- トリプルコスト見積で値引き交渉率5％以下
結果：フォロワー7,100人、月新規30台、平均工賃32万円、紹介64％。
事例2：松島プレミアムボディ ― 修理×リゾート体験
背景と課題
観光地に立地する強みを活かせず、板金単価が伸び悩んでいました。
成功施策
- アルミ板金を“松島リトリートパッケージ”として販売
- 修理期間にクルーズ＋高級旅館をセット、体験料15％上乗せ
- 夜景桟橋納車の動画をSNS投下し紹介68％
結果：平均工賃42万→58万円、粗利48％、旅行会社送客手数料10％逆流。
事例3：石巻モバイルガレージ ― 出張診断＋サブスク
背景と課題
沿岸部で客が点在、来店負担が集客障壁になっていました。
成功施策
- 診断機搭載車でモバイルガレージを運営
- 月額22,000円のメンテサブスクを100台契約
- 法人フリートと個人富裕層をクロス紹介
結果：ストック売上220万円／月、LTV250万円、営業利益率45％。
3社に共通する成功ポイント
- 技術の可視化：ライブ配信・出張診断で信頼を獲得
- 体験価値：修理に“物語”を添付し単価を上乗せ
- コミュニティ化：VIPツアー・サブスクで紹介連鎖
よくある質問
- Q. リール動画が続きません。
A. 診断・修理・納車の3シーンを車種替えで回すだけで年間156本が生成できます。 - Q. 旅行パッケージの手配が大変では？
A. 旅行会社へ送客手数料10％を支払い丸投げ、自社負担はゼロです。 - Q. サブスクでピットが埋まりませんか？
A. 定期点検を平日午後に固定し、土日は高単価修理専用にすれば問題ありません。
実践チェックリスト
- 30秒リールテンプレートを3種作成したか
- VIPピットツアー導線とトークを作成したか
- 体験パッケージの価格と提携先を確定したか
- サブスク契約書とサービス範囲を整備したか
- 紹介インセンティブをスタッフへ共有したか
まとめ：明日から動けるロードマップ
①リールで認知→②体験で単価上乗せ→③コミュニティで紹介連鎖→④サブスクでLTV最大化の4ステップを実装すれば、宮城県でもディーラーを凌ぐ集客力が手に入ります。まずは今週中にリール3本を撮影し、来月のVIPツアーを告知しましょう。
無料個別相談では、リール台本・体験パッケージ設計図・サブスク契約テンプレートを進呈します。
お電話：050-5865-2911（平日9時〜17時）
