導入：宮城県で富裕層を奪い合う三つの壁

仙台市青葉区・泉区館・利府町青山など高所得エリアでは輸入車登録台数が県平均の3倍。それでも地方工場が伸び悩む理由は認知不足・体験不足・継続関係不足の三重苦。本記事ではそれぞれを突破した成功モデルを再現ステップで解説します。

STEP1　認知獲得 ─ 30秒リールを週3本投稿

1-1 ハッシュタグ独占

「#宮城ポルシェ整備」「#仙台ベントレー整備」などニッチタグを3つ選定。Instagramで総投稿本数が100件未満のタグを狙うと上位表示が容易です。

1-2 リール構成テンプレ

• Hook 0-3秒：ディーラー比45％高粗利の理由を宣言
• Story 3-25秒：診断→修理→納車セレモニーを高速編集
• CTA 25-30秒：VIPガレージツアーへ誘導リンク

90日継続でフォロワーが平均5倍に伸び、DM経由予約が月30台に達します。

STEP2　体験付加 ─ VIPガレージツアーで単価1.4倍

リールや広告からの予約確定後、即座に1day VIPツアーを案内。富裕層ラウンジでのバリスタサービス、4Kモニターでのピットライブ、テスター操作体験を組み込みます。ツアー参加者の平均工賃は通常比1.4倍、値引き交渉率は5％未満に。

STEP3　紹介連鎖 ─ Prestige Owners Club

3-1 LINEオープンチャット運営

VIPツアー参加者限定でコミュニティを開設。月1のオンライン座談会、年2の松島クルーズオフ会を実施し、紹介1件につき次回工賃10％クレジットを付与。半年で紹介比率は70％へ。

STEP4　継続関係 ─ LTV250万円のラグジュアリーサブスク

• 月額22,000円：半年毎点検＋全合成油交換
• 24時間ロードサービス・代車プレミアムクラス
• 消耗品は部品原価のみ請求

加入100台でストック売上220万円／月。板金・車検の追加受注込みLTVは250万円に達します。

よくある質問

• Q. リール撮影リソースが足りません。
  A. スマホ縦撮り＋CapCutテンプレで1本15分、月2時間で運用可。
• Q. VIPツアーはコスト高では？
  A. ラウンジ改装約50万円。単価1.4倍で初月回収できます。
• Q. サブスクでピットが逼迫しませんか？
  A. 定期点検を平日午後に集約、高単価修理は週末集中で利益を維持。

不安を解消するチェックリスト

• ニッチハッシュタグを3つ登録済みか
• 30秒リールテンプレを3種作ったか
• VIPツアーの動線とトークスクリプトを準備したか
• Prestige Owners Club規約と紹介特典を明文化したか
• サブスク契約書とサービス範囲を整備したか

まとめ：明日から動ける集客ロードマップ

①リール投稿で認知 → ②VIP体験で単価上乗せ → ③コミュニティで紹介連鎖 → ④サブスクで収益固定の4ステップを実装すれば、宮城県でもディーラーを凌ぐ集客力と利益率が手に入ります。まずは今週中にリールを3本撮影し、来月のVIPツアーを告知しましょう。