導入 ― 福島県で輸入車メカニックが枯渇する背景

福島県ではポルシェ・メルセデスなど高級輸入車の登録台数が10年前の1.5倍に増加しています。しかし、ディーラー出身のハイスキル整備士は都市部へ流出し、独立系工場の人材不足は深刻です。高単価作業で利益率を守るためには、優秀なメカニックの獲得が急務です。

1. 理想のペルソナ設定 ― 「探す」前に“誰を口説くか”を明確化

• 年齢：28〜40歳
• 経歴：正規ディーラーで5年以上勤務し輸入車診断機操作が可能
• 転職動機：裁量権の大きさ・収入アップ・家族とのUターン
• 希望年収：650〜850万円

2. 求人戦略5ステップ

STEP1. 採用ブランディング ― 富裕層向けビジョンを掲げ差別化

「福島県No.1の輸入車VIPサービスで富裕層の安全を守る」というミッションをHP・SNS・求人票に明示し、技術とプライドを重視する整備士に響かせます。

STEP2. 媒体ミックス ― 応募単価を最適化

無料のIndeed・Googleしごと検索で母集団を形成し、LinkedInでディーラー在職者を直接スカウト。1応募あたりコストを30％削減できます。

STEP3. オファーレター ― 年収だけでなく“裁量”を提示

「最新診断機の機種選定権」「高難度作業のインセンティブ」など専門性が活きる裁量を明文化し、即戦力のワクワク感を高めます。

STEP4. 選考プロセス ― 技術試験＋経営者面談の2段階

実車での故障診断テスト（60分）とビジョン共有面談を同日に実施。リードタイムを短縮し離脱を防止します。

STEP5. オンボーディング ― 90日で粗利20％向上

入社初日に高単価メニュー（ADASキャリブ等）の研修計画を共有。月次KPIで粗利貢献を可視化し、成果連動報酬を付与します。

3. 給与・評価システム ― 高待遇でも利益を守る設計

• 基本給：35万円＋職能給5万円
• インセンティブ：個人粗利の10％を支給（上限月15万円）
• 年収モデル：入社2年目で年収780万円、粗利貢献率28％

4. 福利厚生 ― Uターン志向を後押し

住宅補助3万円／月、子育て支援休暇、最新診断機トレーニング費全額負担。家族・成長環境を重視する人材の定着率を高めます。

5. 成功事例 ― 福島市C工場の採用効果

LinkedIn経由でBMWマイスターを採用。入社8か月で粗利月210万円を生み、人件費率を43％→31％に改善しました。

6. よくある質問

Q. 高給与は利益圧迫にならない？

粗利連動型インセンティブで貢献度に応じて支払うため固定費は上がりません。

Q. 応募が集まらない場合の対策は？

SNSリールで最新診断機のデモ動画を週1本配信し、技術志向のメカニックに刺さる情報発信を行います。

Q. 県外からの移住希望者は？

住宅補助＋引越費用全額支給キャンペーンで応募数が1.8倍になった事例があります。

まとめ ― ハイスキル人材を口説き高利益率を守る鍵

福島県で輸入車市場は拡大していますが、整備士不足で受注を逃す工場が増えています。富裕層向けビジョンを掲げ、裁量と報酬をセットで提示することで、年収800万円クラスの人材を確保し高単価・高利益率を実現しましょう。