ターゲットペルソナ

山形市在住・40代の医療法人経営者。メルセデスAMGとアウディRSを所有。仙台ディーラーまで片道2時間を負担に感じ、技術力と近さを兼ね備えた工場を探している。

導入――雪国課題を“集客の武器”にする

山形県の輸入車登録台数は過去5年で15％増。それでも正規ディーラーは県外に集中しています。富裕層オーナーは「塩カル腐食や凍結トラブルを地元で解決したい」という潜在ニーズを持つため、雪国特化の情報発信が響きます。

STEP1 雪害×輸入車SEOブログ

「ベンツ 錆 山形」「ポルシェ 下回り 塩カル」など検索50〜200のロングテールを20本抽出。800字の症例記事を週1本公開し、開業30日で検索経由見積もり8件（平均単価23万円）に。

STEP2 15秒ビフォーアフターReels

凍結で劣化したブレーキローターを高圧洗浄→防錆塗布→新品同様の3カット動画を制作。#山形輸入車 #塩害対策で4.6万再生、DM相談11件を獲得。

STEP3 Googleマップ上位表示

Googleビジネスプロフィールに「アンダーコート」「セラミックコート」を登録し、★4.8以上のレビューを10件獲得。地図タップ率が2.3倍に伸びました。

STEP4 VIP同伴制度で紹介連鎖

既存客が友人を連れて来店すると、防錆チェック無料＋ラウンジで地元焙煎コーヒーを提供。紹介率34％、紹介客平均単価28万円を達成。

STEP5 雪解け前“緊急チェック”LINE配信

2月下旬に「塩カル汚れ放置チェック」を一斉送信。写真送付で無料診断を提案し、3月売上が通常比130％にアップ。

オフライン施策も掛け合わせる

• 山形蔵王ツーリング×工場見学──月1回開催で新規富裕層を囲い込み。
• 提携GSに診断QR設置──LINE登録から即見積もり。
• 地方紙タイアップ──「雪国×輸入車防錆」で信頼度を底上げ。

よくある質問（FAQ）

ブログやSNSを続ける時間が無い

施工写真＋メモを外注ライターへ渡すだけで週1記事・週3動画を自動化。月3万円で運用する工場もあります。

富裕層は価格を気にしない？

“透明性”と“雪国専門性”を示せば30万円超でも値引き要望は10％以下に抑えられます。

ディーラーと競合しない？

仙台までの輸送コストと時間を比較データで提示し、地元メリットを明確化すれば優位性を保てます。

まとめ――“雪国プレミアム”で初月から黒字へ

富裕層輸入車オーナーは「技術力＋地域特化」を求めています。雪害リスクを切り口にした5ステップを導入し、開業初月から高単価修理を安定的に獲得しましょう。