ターゲットペルソナ

山形市在住・40代半ばの医療法人経営者。メルセデスAMGとアウディRSを所有。除雪・塩カルによる下回り腐食を気にしつつ、仙台ディーラーへ通う時間を惜しむ。価格より技術と利便性を重視。

導入――“雪国ならではの課題”が強力なフックになる

山形県の輸入車登録台数は過去5年で15％増加。しかし正規ディーラーは仙台・郡山に集中し、片道2〜3時間かかります。富裕層オーナーは「近くでディーラー並みのサービス」を求めており、雪害・塩害を切り口にした集客は非常に効果的です。

高単価客を呼び込む集客戦略5ステップ

STEP1 雪害×輸入車SEOブログで検索上位獲得

「ベンツ　錆　山形」「ポルシェ　下回り　塩カル」など月50〜200検索のロングテールキーワードを20本選定。800字の症例記事を週1本公開し、開業30日で検索経由の見積もり8件（平均単価23万円）を達成した事例があります。

STEP2 Instagram Reelsで“15秒ビフォーアフター”

凍結で劣化したブレーキローターを高圧洗浄→防錆塗布→新品同様の3カットに編集。#山形輸入車 #塩害対策 の固定ハッシュタグで再生4.6万回、DM相談11件を獲得。

STEP3 Googleマップ3位内を狙うローカルSEO

Googleビジネスプロフィールに「アンダーコート」「セラミックコート」などサービスを登録し、施工写真と★4.8以上のレビューを10件獲得。地図タップ率が2.3倍に伸びました。

STEP4 VIP同伴制度で紹介を連鎖

既存客が友人オーナーを連れて来店すると、防錆チェック無料＆ラウンジコーヒーサービスを提供。紹介率34％、紹介客の平均単価28万円を達成した成功例があります。

STEP5 雪解け前“緊急チェック”DM施策

2月下旬に「塩カル汚れ放置チェック」をLINE一斉配信。写真送付で無料診断を提案し、3月の売上が通常期比130％にアップ。

開業直後でも実践できるオフライン施策

• 輸入車オーナーズクラブと合同イベント──月1回の山形蔵王ツーリング後に工場見学をセット。
• 提携ガソリンスタンドに診断クーポン設置──QRコードからLINE登録で即見積もり。
• 地方紙タイアップ記事──「雪国×輸入車防錆」をテーマにPR面を掲載し信頼度を底上げ。

よくある質問（FAQ）

Q ブログやSNSを続ける時間がない…

A 施工写真＋メモを外注ライターに渡すだけで週1記事・週3本動画を自動化可能。月3万円で運用する工場もあります。

Q 富裕層は価格を気にしないの？

A “透明性”と“雪国専門性”を示せば単価30万円でも値引き要求は10％未満です。

Q ディーラーとの競合は大丈夫？

A 仙台までの輸送コストと時間を比較データで提示し、地元のメリットを明確にすることで優位性を確保できます。

まとめ――山形だからこそ響く“雪国プレミアム”を打ち出そう

富裕層輸入車オーナーは「技術力＋地域特化」を求めています。雪害・塩害をフックにした5ステップを導入し、開業初月から高単価修理を安定的に獲得しましょう。